徐紅衛在當年第一眼看到魔簾產品的時候，就被吸引了。他意識到，這是一個很有市場前景的科技產品。

一個月后，他就決定投資，成為了項目的天使投資人。

那一年，是2012年。

什么是魔簾？

其實，說起來很簡單，就是能夠改變通透度的貼膜。

也就是說，根據用戶的需要，既可以如普通貼膜那樣通透，也可以瞬間霧化，看不到膜那邊的景色。

一開始，徐紅衛的設想是在建筑領域推廣這種“魔簾”產品——讓每扇玻璃窗都可以在通透與霧化之間隨意切換，讓陽光是否灑進房間，依照心情而定，豈不是很美？

恰巧有個朋友正在做新能源汽車，于是，就開始嘗試在汽車上做這種“魔簾”。

然后，就掉到了“坑”里。

要在汽車上貼膜，難度要遠大于建筑。因為汽車有弧度，而建筑物的玻璃基本都是平面的。

而“魔簾”的技術原理其實并不難理解——在兩層膜之間加入高分子材料，根據通電與否，來改變高分子材料的結構，從而實現通透度的改變。

難點在于，如何將膜做薄。

一開始，“魔簾”很厚。于是，就無法在帶有曲度的汽車玻璃上去進行貼合。

于是，技術攻關之后，終于將厚度降低。

可是，耐用性卻變差了。

只能硬著頭皮不斷攻關。

做薄做耐用后，還得實現高通透度。

還好，朋友給了他和他團隊，足夠的耐心。讓他們得以在不斷地解決問題過程中獲得進步。

現在已經實現了僅有0.11毫米的厚度。

“我們最終定款式四款，但是其中的過程外人卻不知道，要可能經過20輪的不斷的升級才來到今天?！毙旒t衛說。

相信做過產品研發的，都會知道這句話背后所經歷的艱難。

產品終于可以拿出來見人，但是客戶在哪里，成了下一個要解決的問題。

雖然朋友可以允許他們不斷試錯，但是要真正落地在汽車產品上，卻要走規范的招標程序。

結果，徐紅衛發現，他們將要面對的直接競爭對手，卻是國內知名的某汽車玻璃供應商。

本來以為面對強大的對手，將會是一道很難跨過去的檻，似乎除了在報價上給出更大的讓步之外，別無他法。

可是，沒想到的是，競爭對手卻始終沒有搞定類似產品的研發。最終的結果卻是，雙方成為了合作伙伴。

徐紅衛說，這就叫做不打不相識。

但是，這一結果確實讓華惠改變了原本的市場思路。一開始他們想直接面對汽車生產商，而后來發現，如果將客戶定位于汽車玻璃供應商，卻更加有利于企業的發展——大大縮短賬款回收的周期。現金流對于創業公司的重要性可想而知。

也正是這一策略的改變，讓華惠開始走上了穩步增長的通道。

雖然目前發展的重點在汽車上，但是徐紅衛相信，在技術和產品成熟的情況下，魔簾更多的應用場景將會被發掘。     

譬如如果應用在無人售貨機上，就可以實現貨柜玻璃在投影背景和通透玻璃之間的切換——有用戶站到面前的時候就是普通玻璃，可以一覽柜中貨物，如果沒有用戶，整個售賣機就成為顯示背景來播放廣告。

而在農業生產上，同樣可行，魔簾可以作為生產環境的觀察視窗用。

當下，華惠希望能夠進行首次融資，500萬至1000萬元，出讓10%至20%的股權。徐紅衛希望能夠獲得資金后，在擴大產能、培養熟練技工和市場推廣上獲得助推。也希望，能夠在資金的注入之下，讓華惠有能力為更多的汽車品牌提供服務，形成更快的增長。(更多新聞資訊，請關注羊城派 pai.ycwb.com)